Estrategias Eficaces De Ventas: El Sistema Mas Contrastado De Ide As, Metodos Y Tecnicas De Ventas Empleado Por Los Lideres Comerciales Mundiales

Estrategias Eficaces De Ventas: El Sistema Mas Contrastado De Ide As, Metodos Y Tecnicas De Ventas Empleado Por Los Lideres Comerciales Mundiales - BRIAN TRACY


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  • Nº de páginas: 432 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: PAIDOS IBERICA
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788449303883
  • 2568 libros de Marketing y publicidad

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Como dice Brian Tracy, la venta es sólo un juego mental que se vuelve más fuerte la persona que lo practica, por lo que un vendedor de éxito es aquel que sabe ejercer algún poder psicológico sobre sus competidores. Este libro muestra cómo hacer ese poder a través de una serie de principios mentales infalibles y leyes que ya han demostrado su valía en miles de casos. Y el autor explica cómo estas leyes mentales permiten superar barreras psicológicas, tanto las propias como las del desarrollo de la clientela, el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicar cómo reconocer lo que el cliente explica en lugar de lo que significa. La conclusión es que los vendedores que pretenden tener éxito deben recibir una formación constante, ya sea creando una confianza adecuada, generando una primera impresión positiva o diferenciación de otros en la mente del cliente. Todo esto, por supuesto, mediante el aprendizaje de técnicas y prácticas importantes para la preparación de presentaciones de ventas, para más y mejores referencias para generar ventas continuas y para gestionar mejor el tiempo, lo que obtendrá los mejores resultados. Así, escrito en lenguaje claro y preciso, y usando numerosos ejemplos y anécdotas, aquí están los mejores libros sobre cómo convertirse en un ganador en las ventas del juego emocionante.

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